為何飼料企業(yè)紛紛搶灘動保？

?　　隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)的競爭愈演愈烈，飼料的盈利空間逐漸被壓縮，在這種局勢下，上市企業(yè)有競爭的優(yōu)勢，但在穩(wěn)定飼料地位的同時也必須使資源得到更合理利用，開拓新的增長領(lǐng)域已刻不容緩。近年來，飼料企業(yè)已經(jīng)開始向動保領(lǐng)域蔓延。

　　動保板塊毛利率為飼料的2倍以上

　　目前飼料上市企業(yè)中涉及動保板塊的有大北農(nóng)集團、海大集團、寧波天邦股份有限公司、正邦集團等。通過對比發(fā)現(xiàn)，去年各企業(yè)動保板塊的毛利率都在50%以上，飼料毛利率卻無一超過20%，大北農(nóng)以預(yù)混料為主，毛利率稍高，而正邦飼料的毛利率甚至只有5.78%，與動保相差了兩倍以上，動保市場仍然是一塊很大的蛋糕。

　　隨著企業(yè)動保板塊的運行當上軌道，疫苗的研發(fā)成了企業(yè)躍躍欲試的領(lǐng)域。海利生物年報顯示，2011年至2013年豬用疫苗毛利率維持在93%左右。去年金宇集團、瑞普生物、天康生物、大華農(nóng)、中牧股份疫苗的毛利率均在50%以上。

　　天邦2014年年報顯示，公司疫苗板塊同比增長33.15%，銷售收入近年持續(xù)大幅增長，凈利潤開始逐步顯現(xiàn)。大北農(nóng)疫苗銷售收入2.58億元，同比增長32.02%，主要是因為去年大北農(nóng)收購了南京天邦生物科技有限公司。

　　飼企紛紛搶灘疫苗

　　2013年3月19日，海大集團以5050萬元收購廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團研究院有限公司(以下簡稱“研究院”)****的股權(quán)，成為海大集團的全資子公司。薛華表示，收購研究院是為了進一步提高公司研發(fā)實力及技術(shù)優(yōu)勢。有行業(yè)人士認為，生物制品利潤相對較高，競爭小，大型企業(yè)投資生物制品能提高盈利，也能拉動養(yǎng)殖板塊的增長。

　　2013年4月14日，大北農(nóng)向南京天邦投資13989萬元，持有46.98%的股權(quán)。福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司是大北農(nóng)旗下從事獸用疫苗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的子公司。

　　此前大北農(nóng)董事會秘書陳忠恒接受記者采訪時表示，選擇投資南京天邦，主要看重它的研發(fā)實力，此外，南京天邦靠近中部和北方，而福州大北農(nóng)則位于南方，有利于調(diào)整產(chǎn)品格局。

　　廣州傲農(nóng)生物科技有限公司(以下簡稱“傲農(nóng)”)配合料營銷中心總經(jīng)理溫程告訴記者，傲農(nóng)以前期料發(fā)家，2011-2013年的主要精力是放在豬料上，2013年開始涉足動保，想把動保做成飼料的配套產(chǎn)業(yè)，今年江西傲新生物科技有限公司正式投產(chǎn)，因此從今年開始，公司對動保的銷售目標也有所規(guī)劃，接下來，傲農(nóng)集團漳州科技園也有動保業(yè)務(wù)的規(guī)劃。此外，公司根據(jù)市場的發(fā)展也在針對性地與疫苗企業(yè)洽談，估計3年內(nèi)可以涉足疫苗板塊。

　　深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司市場部劉雄全也表示，公司在未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中納入了動保板塊。記者也了解到，禾豐牧業(yè)也一直想要拓展疫苗業(yè)務(wù)，只是目前還沒找到合適的機會。

　　飼料依然是產(chǎn)業(yè)鏈核心

　　飼料企業(yè)在什么時機發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈比較合適?桂龍生物技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)胡強認為，當企業(yè)正處于發(fā)展的快速時期，應(yīng)該集中精力做主營業(yè)務(wù)，能快速發(fā)展說明產(chǎn)品的定位、組織架構(gòu)、銷售政策等與市場相匹配。

　　“目前飼料企業(yè)做動保也沒有幾個能做成，如果主營產(chǎn)業(yè)沒做好，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)太難了”，溫程表示，傲農(nóng)銷售飼料與動保的人員是同班人馬，因為打造一支**的隊伍需要時間，其次，同一支隊伍能提高渠道的利用率。因使用預(yù)混料的豬場規(guī)模起碼在200頭母豬以上，防疫、保健意識會更強，動保產(chǎn)品主要是通過預(yù)混料板塊在推廣。

　　飼料企業(yè)在銷售飼料時便布局了銷售人員物流系統(tǒng)，而動保板塊的導(dǎo)入也使得整個物流系統(tǒng)得到更充分的利用，銷售人員在銷售飼料的同時也拉動動保的增長。飼料企業(yè)作為牽動豬場的最核心一方，具有覆蓋牽動其他領(lǐng)域的資源及地位，集結(jié)成網(wǎng)撒向豬場是最為有力的方式。在飼料利潤逐漸壓縮的情況下，飼料企業(yè)尋求更佳利潤途徑的欲望更加強烈。

　　(來源：《農(nóng)財寶典》)

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